Vielmehr kommt es darauf an

[eye-catcher]

Vielmehr kommt es darauf an, dass Kunden Vertrauen zu den Verkäufern und ihrer Argumentation aufbauen.

подскажите, как перевести первую часть предложения ?

[Gaukler]

Imho müsste davor noch ein Satz stehen, etwa:
Es ist nicht wichtig, den Kunden bunte Bilder zu zeigen. Vielmehr kommt es darauf an...
Nach meinem Gefühl -
наоборот важно, чтобы убедить заказчика в ...

[bancroft+]

Это продолжение мысли в предыдущем предложении.
...при этом гораздо более важно, чтобы....
...речь идёт больше о том....

[eye-catcher]

Спасибо! Всё сходится! :)

[eye-catcher]

что в данном случае будет Leistungen ?

Der überzeugende Verkäufer vergewissert sich, dass der Kunde das Produkt und seine Leistungen und Eigenschaften verstanden hat.

[Аматар]

М.б. характеристики и свойства товара

[mumin*]

а чем характеристики отличаются от свойств?

[Gajka]

Leistungen - возможности продукта и его функциональные особенности