|
link 27.05.2011 13:12 |
|
Subject: Grundmotiv затрудняюсь с переводом Grundmotiv ...в МТ - основной мотив - но сюда, имхо, не клеится ... или? Wenn der Verkäufer weiß, was dem Kunden besonders wichtig ist, wird es ihm leichter fallen, seine Argumentation an den bevorzugten Grundmotiven des Kunden auszurichten. Folgende Grundmotive lassen sich unterscheiden: Sicherheit / Absicherung Status / Prestige Spaß / Freude Wirtschaftlichkeit / Rentabilität Komfort / Bequemlichkeit Verantwortung / Solidarität |
| по-моему, нормально клеится, ещё можно, напр., приоритеты |
|
link 27.05.2011 13:20 |
| ну, тогда ок ;) |
|
link 27.05.2011 13:22 |
| а Solidarität - солидарность или что-то другое ? |
| м.б. чувство солидарности |
|
link 27.05.2011 13:41 |
| имхо - очень даже м.б.! |
| Мне это пирамиду потребностей Маслоу напоминает с его моделью потребностей. Потребность/желание тоже подходят. |
|
***Потребность/желание тоже подходят.*** имхо не подходят, это именно внутренние приоритеты, которыми руководствуется покупатель, покупая, напр., автомобиль. И это не пирамида, все эти мотивы примерно на одном уровне: "Вольво" ради безопасности, "Мерседес" ради престижа, "БМВ" ради удовольствия, "Фольксваген" ради рентабельности и т.п. |
| You need to be logged in to post in the forum |