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Die erfolgreiche Geschäftspartnersuche erfordert mehr als einen Blick in die Adressdatenbanken. Die erfolgreiche Geschäftspartnersuche setzt eine genaue Kenntnis des Branchensegmentes und der Vertriebswege in den Zielländern voraus. Nur so kann das Umfeld der potentiellen Geschäftspartner genau ermittelt werden - und das ist entscheidend für die Auswahl der richtigen Geschäftspartner. Die Auswahl der geeigneten Geschäftspartner ist daher ein mehrstufiger Prozess:
# Erstellung eines Anforderungs-Profils für potenzielle Geschäftspartner o Branche & Funktion am Markt
o Größe & Struktur des Unternehmens
o Marketing & Vertrieb
o Finanzieller Bereich
o Qualifikation des Personals
o Niveau der technischen Ausstattung
o Sonstiger Service (pre sales-/after sales-Service)
o Standort & Logistik
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