|
Subject: Pocket margin waterfall market. Подскажите, пожалуйста, как по-русски называется сабж.В инете нашла такое определение (если это можно так назвать): When a product is custom-made to individual customers -- for example, not a standard packaged product for each consumer -- or if there exist important cost-to-serve items that vary widely by customer or transaction, then pocket price itself can be an inadequate representation of the attractiveness of a transaction. In such situations, Marn and his co-authors often suggest the extension of pocket price down to pocket margin. Hence, pocket margin is pocket price minus standard costs and minus any special costs-to-serve that a company might incur. The pocket margin metrics allows the comparison of transactions where the product is not standard or the cost-to-serve is highly variable. The pocket margin waterfall is the graphical representation of pocket margin Нашла еще как выглядит этот водопад График отображения чистой прибыли? Заранее спасибо. |
| up! |
| Может, просто "структура ценообразования"? |
|
Best-practice companies are reviewing much more frequently their pocket margin waterfall, which show how much revenue companies really keep from each of their transactions, and adjusting their pricing policies accordingly Компании, применяющие передовые практики, более часто пересматривают свои pocket margin waterfalls, которые показывают, сколько дохода действительно получает компания с каждой сделки, и соответственно корректируют свою ценовую политику. Похоже, "структура" не подходит... :( Люююдиии! Help! |
|
В книге The Price Advantage подробно описывается этот инструмент. Там мелькает много "покетов".. "pocket price waterfall" описывает утечку дохода при вычете всех вне-фактурных элементов (от слова счет-фактура). Тоесть есть прейскурантная цена (list price/base price), отняв от которой, например, скидку за объем покупки (может быть и несколько такого рода скидок, которые утрясаются до до выставления счета), получаем фактурную цену (Invoice price). Теперь начинается самое интересное этого подхода. Все остальные издержки - бонус за годовой объем (обычно в долларах, а не в авоськах), скидка за своевременную оплату (в течении 30ти дней), стоимость ведения дебиторки, совместная с продавцом реклама, промоушн в его торговых точках, оплата доставки и разгрузки при превышении ранее установленного заказа и тд и тп. Вобщем, все утечки, которые начинаются после выставления счета и приводят нас к этой "pocket price", тоесть цене, которую компания РЕАЛЬНО ложит себе в "карман". На русский перевести дословно - плохая идея, но понимая смысл, можно подобрать подходящий перевод типа "фактическая цена". Скогда писал дипломную, "pocket price waterfall' переводил как "каскад цен" (встречал перевод "каскад прибыли", но если заходить с этой стороны, подходит больше "каскад доходов"). С Pocket Margin Waterfall таже история. Получается "каскад маржи" (я переводил так, только чтоб в названии не потерять слово МАРЖА), хотя по сути - это тот же самый Pocket Price Waterfall, только от Фактической Цены (pocket price) еще отнимаем прямые издержки (как и всегда, чтоб прити к марже): прямую рабсилу, материалы, стоимость обслуживания и тп. Тоесть получается такой себе продленный каскад цен. Результат: Если нужны картинки или есть еще вопросы, пишите на мыло. Рад, если помог. |
| You need to be logged in to post in the forum |