sell-in and sell-out

[volyna]

Друзья, подскажите, правильно ли я понимаю значение sell-in & sell-out/

Речь идет об анализе роста объемов экспорта. Предложение: No one knows what is going to happen. This is not because these numbers do not reflect the amount of product that has actually exited Swiss factores to start their travels around the world, but rather because the respective SELL-IN and SELL-OUT are not represented in these figures.

"объемы продукции, закупленной продавцами/магазинами, и фактически проданной ими"?????????

Спасибо!

[Сomandor]

В первом случае объёмы оптовых продаж(оптового сбыта), во втором полная распродажа.

[segu]

Вот нашел в статье:

...Фактически компании-производители реализуют двухступенчатую модель реализации своей продукции. Первый этап (sell-in) - продажа техники дилерам и второй (sell-out) - продажа дилерами техники конечным потребителям. ...

Или вот еще:
В названиях процессов фигурируют понятия «Отгрузки» и «Продажи». Первое – это продажи Поставщика, а второе – продажи Дистрибьютора. Иногда их называют Первичными и Вторичными продажами, соответственно. В практике западных компаний сложились термины SELL-IN и SELL-OUT, то есть продажи в дистрибьюционное звено и из него. Причем, наиболее продвинутые компании упор делают на SELL-OUT, поскольку именно он определяет адекватность SELL-INа.

[volyna]

спасибо, друзья!
2segu - девушка застыла в глубоком реверансе!!!