перевод термина "pull-through demand " контекст-обзор нефтехимической промышленности gen.

[novy]

Перевод термина pull-through demand контекст-обзор нефтехимической промышленности
Просьба дать комментарии по переводу термина pull-through demand в контексте-обзор нефтехимической промышленности в след. контексте:

“Increasing imports of fabricated polymer and intermediate ethylene-containing products into the U.S. economy over the next five years from China and other regions are expected to be a “double edge sword” reducing pull-through domestic demand for polyethylenes and other packaging polymers by over 1% per year, while reducing export opportunities”

“Увеличение импорта готового полимера и промежуточных этиленосодержащих продуктов в экономике США на протяжении последующих пяти лет из Китая и других регионов предполагается “палкой о двух концах”,снижающих продавливаемый(?) pull-through?? внутренний спрос на полиэтилены и другие упаковочные полимеры более чем на один процент в год и в то же время снижающий возможности экспорта”
С уважением

[NC1]

Ой, мама...

Pull-through demand -- это спрос на рынке промежуточного продукта, который обусловлен спросом на рынке конечного продукта. А вот как это по-русски коротко и красиво -- у меня лично никаких идей...

[Rengo]

В управлении сбытовыми каналами существует понятие pull и push стратегий. В первом случае — спрос конечных покупателей на некий бренд А заставляет оптовика закупать его у производителя. Другим словами, бренд сам «двигает» себя по каналу дистрибуции. Во втором случае — производитель бренда Б стремится убедить оптовика в том, что ему необходимо закупить у него товар, поставить его на полки, ведь как иначе узнать, есть ли спрос на этот товар. В этом случае компания «двигает» товар по цепочке. До некоторой степени, этот подход применим к описанию разницы между массовым и нишевым маркетингом.

Как в случае с push-стратегией, масс-маркетинг стремится убедить конечного потребителя в том, что данный товар представляет собой оптимальный компромисс потребительских свойств и ценности, способен удовлетворить нужды покупателя и для того, чтобы убедиться в этом, его стоит попробовать. Маркетинг ниш, подобно pull-стратегии, ориентирован на конечный потребительский спрос с его специфическими ожиданиями по поводу того или иного товара, формализует их, воплощает в конкретном продукте и представляет рынку в виде конкретного коммерческого предложения

[novy]

NC1 и Rengo,,большое спасибо Вам за ответ и подробные пояснения!